销售过程是工业企业生产经营活动的第三阶段。在这阶段中，企业通过产品的销售，收回货币资金，以保证企业再生产的进行。企业应通过计算结转产品的销售成本，并将其与当期实现的销售收入相配比，从而计算出企业在一定时期内实现的产品销售利润或发生的亏损。
产品销售成本计算的对象是每一种已销售的产品。由于产品销售成本是已售产品的生产成本，因而，产品销售成本的计算，实质上是已售产品生产成本的结转。
在通常情况下，各批完工产品的生产成本是不相同的，因而，计算结转产品销售成本的关键是如何确定已售产品的单位生产成本。
结转已售产品生产成本的方法有先进先出法、后进先出法、加权平均法及个别计价法等。通常可采用加权平均法计算已售产品的单位生产成本，其计算公式如下：
在计算出已售产品的单位成本之后，就可据以算出当期的产品销售成本，其计算公式如下：产品销售成本=加权平均单位成本 产品销售数量下面举例说明产品销售成本的计算方法。
例：新华工厂2001年3月份销售甲产品650台，丙产品1100件。3月初库存产品的情况如下：甲产品200台，单位成本55.29元；丙产品400件，单位成本41.25元。3月份甲、丙产品完工数量及单位成本见如下表。采用加权平均法计算产品销售成本如表产品生产成本计算表
成本项目甲产品（800台）丙产品（1000件）总成本单位成本总成本单位成本直接材料32000 40 35000 35 直接人工3192 3.99 5000 5 制造费用8000 10 6500 6.50 合计43192 53.99 46500 46.50 甲产品的加权平均单位成本=（55.29×200+53.99×800）÷（200+800）=54.25（元） 甲产品的销售成本=54.5×650=35262.50（元） 丙产品的加权平均单位成本=（41.25×400+46.50×1000）÷（400+1000）=45（元）
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