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　　【问题】：一家做通讯的批零兼营的小企业，与经销商的合作方式有现款现货、先款后货和先货后款等方式。现在只要货物发出就作收入确认（应收账款等相应增加），商品可退可换。但是有些商品因为终端滞销或其他原因，我公司会给经销商作调价，这样一来收入（应收账款）就减少了，会计上应该怎么处理才合理呢？

　　【解答】： 这种行为称为调价折扣，俗称价保。发票等到结款的时候才开，增值税销项是根据账上收入数进行计提，那么价保要有双方确认的价保协议。

　　在账务上，设立“应收账款——某客户——调价折扣”、“商品销售收入——折扣及折让——调价折扣”进行专门的核算，即：借：商品销售收入——折扣及折让；贷：应收账款——某客户——调价折扣，应交税费——应交增值税（销项税额）。注意不要直接冲减原先发货确认的销售收入和应收账款，以保障总账和物流系统的数据钩稽关系。