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商业的发展是一个系统工程，其中渠道商有着举足轻重的地位。

从商业的构成来看，商业主要由消费者、生产商与渠道商构成，而渠道商就是消费者与生产商之间的桥梁；从商业发展现状来看，多数消费者购买产品都是通过渠道商购买，只有极少数情况下是直接从生产商购买，这点在软件服务领域同样如此。

例如阿里云、腾讯云等云服务销售额超半数为渠道商贡献，再如MS office在中国的销售额超90%是渠道商所贡献。近年来，提供企业管理服务的渠道商们在中国互联网浪潮中获得了较大发展，但却有部分渠道商仍然抱怨自己在过苦日子。

部分渠道商难以满足企业客户的三大新需求

深入分析造成部分渠道商过上苦日子的根本原因是：随着产业互联网时代的到来，渠道商们传统的渠道解决方案难以满足企业客户对效率、利润与流量的追求，很多企业客户对渠道商们提出了新的需求，而这部分渠道商们恰恰没能满足这些要求，最终导致一些企业客户不买账。

产业互联网时代下，企业客户对渠道商的需求正在发生如下三大变化。

其一，要求渠道商们数字化，以便提升企业效率。众所周知，影响企业发展的最重要因素之一就是效率，提升效率被企业们视为降本增收的重要方法。而渠道商位于这些企业客户的上游，它是否实现数字化对身处下游的企业客户效率的提升有着直接影响。

其二，要求渠道商们更加精细、专业化，以降低企业的运营成本。企业的定义就是以盈利为目的的组织，盈利对于任何企业来说都是首要目标，如要更好的盈利，降低企业运营成本必不可少，而位于上游的渠道商是否精细专业化对企业降低成本有着直接影响。

其三，要求渠道商们云化，以便帮助企业客户们更好的获取用户流量。企业不仅需要提升效率与降低成本，要盈利最重要的还得有用户，用户才是与企业能否卖出产品的关键。渠道商们的传统解决方案难以支撑企业客户获取更多用户的需求，而云化能够拓宽获客渠道、提升用户体验，可让渠道商们更好的帮助企业客户获取用户。

面对企业客户的新需求，一些企业管理服务商纷纷推出了新的解决方案，为渠道商赋能，帮助他们满足企业客户的新需求。而在众多企业管理服务商推出的赋能方案中，畅捷通通过三维赋能法成功地帮助渠道商解决了这些难题。

畅捷通三维全面赋能渠道商

首先，畅捷通从全局的维度成立“赋能中心”，统筹并协助渠道商们尽快实现数字化、精细化、云化。正所谓术业有专攻，畅捷通专门成立的“赋能中心”，不仅能够充分协调商业数据，而且还能更高效的解决渠道商在数字化、精细化与云化过程中的问题，帮助渠道商快速满足企业客户的需求。

其次，畅捷通从技术的维度搭建了数据中台系统，畅捷通利用数据中台系统大量的数据，帮助渠道商进行市场分析、产品供应链分析，再通过大量数据构建的科学数学模型帮助渠道商进行科学的商业决策，从而让渠道商针对企业客户的解决方案更加精细、专业化。

最后，畅捷通还时常推出各类活动，帮助渠道商伙伴实现线上线下联动。此前，畅捷通通过推出“云海行动”、“战狼行动”、“会计文化节”等，将渠道商线上线下打通，帮助渠道商们为企业客户提供了更宽广的获客渠道，助其摆脱流量困境。

“云海行动”活动现场

“战狼行动”突击队现场

“会计文化节”活动现场

除此之外，畅捷通还提供多种财务及管理服务云产品，帮助渠道商为企业用户在财务、内部管理、信息储存的数字化。目前畅捷通已经整合了企业人力资源管理、协同办公、财务管理及进货、存货、销售管理等核心应用，赋能渠道商数字化，从而让渠道商们一键打通企业客户的“人”、“财”、“货”、“客”四大要素，显著提升了企业客户的经营效率。

渠道商迎来全面升级，产业互联网时代也将加快向前迈进

伴随着畅捷通们三大维度的全面赋能，渠道商也将迎来全面的升级，不仅对渠道商本身是幸事一件，对企业管理服务商行业以及下游的企业客户都有着积极的意义。

今天中国的商业环境变化剧烈，尤其在消费升级的大环境下，以及人工智能、物联网、云计算、大数据等新技术革命下，小微企业面临巨大的生存冲击：对外，环境变化迅速，他们急需创新来应对；对内，传统经营模式已跟不上时代步伐，急需升级。

对于这些小微企业客户而言，渠道商数字化能力的提升，将帮助他们更快地进行数字化转型升级，从而快速应对商业环境和信息技术带来的变化。

中国互联网过去二十年的发展，是一场消费互联网的兴起。而中国互联网未来的二十年发展，更多是一场产业互联网的崛起，也就是企业数字化的全面升级。随着越来越多的传统企业和小微企业加快了数字化的转型，渠道商的全面升级也将推动整个产业互联网时代的加快到来。