使用促销品的优缺点?
使用促销品的好处
① 对于上市新品,用促销品刺激顾客使用或购买;对于成熟产品,可以增加客户的好感,增加再次认购;
② 在营销手段上与竞品形成区隔和阻击,提高其在货架上的被关注度,扩大销售业绩,提高市场占有率;
③ 以捆绑或赠送促销品刺激处于心理摇摆状态的顾客,促其完成首次购买或再次购买;
④通过促销品赠送与顾客形成优惠让利,增加顾客心理满足,继而强化客户心智中的产品或企业品牌形象 ;
⑤ 完成企业的其他市场营销目标。
缺点:
① 影响消费者对于品牌的重视
② 压抑产品的创新
③ 加强商家对于促销品方式的依赖
④ 管理不当易造成促销资源的浪费
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