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代理和寄售有什么区别?

一、含义有差别.

代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人.代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为.

寄售是一种有别于通常的代理销售的贸易方式.它是指由寄售人(委托人或货主) 先将准备销售的货物运往寄售地,委托当地的代销人(受托人) 按照寄售协议规定的条件,由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售.

货物售出后,再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款的一种贸易方式.

二、在销售货物中扮演的角色不一样.

委托人与代理人签订代理协议,授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务.代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务,直接对委托人发生效力,即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事.

同时代理协议一般规定有非竞争条款,即在协议有效期内,代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告;代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司.寄售则没有这样的要求.

寄售人(委托人或货主)和代销人(受托人) 按照寄售协议规定的条件,由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售.货物售出后,再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款.寄售人与代销人之间是委托代售关系.

三、销售的渠道有别.

一)代理商销售渠道,从制造商到零售终端的渠道途径:

1)制造商→总代理→经销商→消费者

2)制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

3)制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

二)寄售销售渠道:制造商→寄售→消费者

寄售方式是凭实物买卖.货物与买主直接见面,利于促进成交.

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