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       佣金和折扣的区别?

在商品价格中,有时会包含佣金和折扣.

A.佣金

佣金是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金.

我国的外贸专业公司,在代理国内企业进出口业务时,通常由双方签订协议规定代理佣金比率,而对外报价时,佣金率不明示在价格中,这种佣金称之为'暗佣".

如果在价格条款中,明确表示佣金多少,称为"明佣".在我国对外贸易中,主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中.

包含佣金的合同价格,称为含佣价,通常以含佣价乘以佣金率,得出佣金额.其计算公式为:

佣金=含佣价X佣金率

而 佣金=含佣价-净价

整理后得含佣价和净价的关系:

含拥价=净价/1-拥金率

佣金通常以英文缩写字母C表示.比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2%,可写成:每公吨1000美元CFRC2西雅图.其中的'C2"即表示佣金率为2% .卖方应在收妥货款后,再向中间商支付佣金.

B.折扣

折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让. 使用折扣方式减让价格,而不直接降低报价,使卖方既保持了商品的价位,又明确表明了给予买方的某种优惠,是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等.比如每件20美元CIF纽约减5%折扣.卖方在开具发票时,应标明折扣,并在总价中将折扣减去.